网页文案初探

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什么是好文案?

1. 说人话

若是你生产了一款最新的手机,有800万像素摄像头,1080p分辨率的显示屏,可以举行超高清拍摄,还能编辑和分享。你会怎么向用户推销?是不是会这么说:“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功效,同时手机内置编辑工具,可以直接分享给同伙。”话虽然说清楚了,但通俗用户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。他们不知道这个数字代表什么,也不知道若干才算好。再来看看iPhone怎么说。 ) 知道的器械往往比不知道得器械更能引发信心,生疏的器械只能发生敬畏和预测。若是把“怕上火喝王老吉”酿成“能消解人体内热的寒性中草药饮料”,把“给你的肠子洗沐浴吧”酿成“消灭体内宿便,排毒养颜”,你还会记着他们吗?

2.   简明而足够

人人都以为Apple文案写的很不错,简明扼要,一语中的。那么是不是字越少越好呢? 我以为站在设计的角度是这样,字越少页面就越简练大气。然则,在文案撰写人的眼里却不是这样。79%的人不会阅读,只会扫描浏览;而16%的人阅读一切。这16%的人是你的目标群体,对你的产物感兴趣。若是他们对你的产物不感兴趣,也不会管你页面上字多字少。外洋IDC机构对网购用户做出了研究,有50%用户未完成购置的原因是获得的信息不足。一旦用户发现了需要的信息,他们会跳过其它部门点击购置按钮。若是他们看完整个网页都没有被感动,那就有问题了。 这是某网站首页,你能看出它是做什么的吗? 以是说,只管提供完整的信息。没有长文案,只有差文案,少要建立在足够的基础上,同时要兼顾上下文。可能有人会问,那页面上的信息太多怎么办?实在很简朴,用tab 或link就可以解决。

3.  真实可信

现在网上陷阱太多,以至于产物司理在送奖品时都被误以为骗子。有些事说出来很简朴,但让别人信赖却很难,需要拿出足够的证据来证实自己。 以上是戴森吸尘器的先容页面。通俗吸尘器替换袋子、腰带和过滤器的成本在5年267美元左右,而戴森的设计去除了这些附属物,用户不用为此花钱。“其他吸尘器一直在破费”“戴森吸尘器一直在事情”。简朴的对比就能引发用户的购置欲望,由于我有十足的理由去说服你。

4.  转换态度

告诉用户他能获得什么,而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”,不如说“你能拥有一流的服务”,人总是更体贴自己。以是,只管制止第一人称。 以上是QQ2012特征先容中的一部门。“新增视频美化功效”,主语实在是我们,“我们新增了视频美化功效”。这时用户的反映是什么呢?“哦”。 若是转换一下态度:“您可以在星空下与对方谈天。” 也许用户就会从“哦”酿成“哇”。 站在对方的态度,告诉他们能获得什么利益,会更容易获得用户认可。

5.  情浸染

情浸染的文案,可以给用户亲切感,引起对方共识。可以实验用你的生涯或你领会到别人的生涯来表达。若是什么感动了你,就很可能感动别人。 “在真正的白马王子泛起之前,像王子一样好好珍爱她——奇美·真彩色” 所有女儿的父亲看到后应该都心头一震吧?不需要陈词滥调和煽情的文字,用童话般简朴的话,就把父女之情表达的淋漓尽致。脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的通俗男子形象。身边通俗的器械,最容易感动用户。 就像开篇视频:(托钵人)“我是瞽者”。(路人)“我不是,我感受不到你痛苦。” (托钵人)“真是美妙的一天……” (路人)“确实是的,你看不到真惋惜。”这就是共识的魅力。  

如何写文案?

参考了几篇文章后,我总结了一种文案速成的方式,简朴一说,还请人人拍砖。下面就以快捷支付为例: 1. 假设你在向同伙先容快捷支付,你会怎么说?可以只管多说一点,记得使用的口语化词汇。好比 “告诉你一个支付的好方式,快捷支付,只要2个密码就能付款,不用登录网银也不用带U盾,又平安又快速,大大削减付款时间。” 2. 提取重点,即要害卖点 “快捷支付,只要2个密码就能付款,不用登录网银不用带U盾,又平安又快速,大大削减付款时间。” 根据以上的说法,“不用登录网银”、“削减付款时间”是这句话的重点。归纳综合起来就是“利便”、“快速”。然后选取其中一个为要害词,这里以“快速”为例。 3. 转化为对用户的利益 “可以为您节约时间” 4. 证实,让事实更直观 人的关注层级:图形最直观,数字次之,最后是文字。若是可以使用图形和数字来表达,一来可以吸引用户的注意力,二来可以使用户更容易明白并信赖。假设网银付款的时间是60s,快捷支付的时间是10s(数据仅供参考),那么节约的时间就是50s。只说50s用户没有观点,可以换算成百分比让用户加倍直观。 “快捷支付帮您节约83%的付款时间” 5. 隔夜测试 第二天再检查一遍,或请别人来做个小调查,这时更能发现上下文衔接和用户语音的问题。若是无法判断2种表述哪个更好,可以使用ABtest的方式,让数据告诉你谜底。 以上方式可能不适用于所有文案,仅作为一种参考思绪,抛砖引玉,期待人人的意见和交流:) Via: